90后跟你我不一樣

　　最近跟我14歲的兒子逛街，發現原來他已經長到跟我差不多的身高了，雖然面孔還是小孩般可愛，但是行為舉止都漸趨成熟。他自己選擇要去什么地方吃飯，買什么的手機充電器，什么款式和款式的球鞋，我的建議他會斟酌，但是最終買什么他自己決定。

　　我差不多從來沒看過他閱讀報紙和雜志，所有的新聞和消費咨詢，都是從互聯網上面獲得的。問他為什么要學口琴和到教會聚會，他說因為幾個完美的同學都一起，他們還已經自己去郊區騎自行車，一起在課后去星巴克和麥當勞，甚至談論科學發明和人類生活的未來。他們都很聽話和乖，但是絕對不是盲目服從的小朋友，而是一切都有自己想法的小大人了。

　　想一下比他大1到10年的人，就是年齡段在15歲到24歲的我們稱之為“90后”的青少年，他們也是成長于互聯網時代，他們有什么特點呢？


我有一些體會：


　　1、他們都是互聯網原族民，大部分知識（尤其是課外的）都通過互聯網獲得。而且，他們比大部分的品牌主高管都動用互聯網、智能手機和電腦。

　　2、他們喜歡逛街，但是更喜歡網購。

　　3、他們喜歡挑戰，所以喜歡難度。

　　4、他們是游戲文化的新生代，都喜歡手機游戲，而且互相比較。

　　5、他們喜歡在互聯網上分享、評論、點評。很多人覺得微博不活躍了，問問自己你是90后嗎？你自己不玩微博，不代表90后就不玩；當然，90后也許更愛玩微信，只是他們跟品牌高管不是好友而已。

　　6、他們再不相信廣播形式的廣告了。你想用代言人、犀利的視覺、靈氣的口號麻木他們？不好意思，這是過去式，他們根本不相信甚至是不看，他們更相信朋友、信任的長輩，甚至是毫不認識從未謀面的網友。

　　7、他們有自我的價值觀，以及自己的一套正確理論。別人很難用自己的經驗，甚至是大道理說服他們。一旦他們做了決定，就會不斷的合理化這個決定，甚至一定要嘗試實行，寧愿試錯，也不會聽大部分其他人的勸告。

　　8、他們態度開放，對兩性關系，甚至是同性關系沒有那么大的枷鎖。敢愛敢恨！而且樂意在好友間分享。

　　
......


　　其實，這個清單可以不斷的寫下去，當然，也不代表可以簡單的以偏概全，說所有的90后都有以上的特點，我只能以此告訴那些50、60、70后的高管，你過去認為是對的，面對90后，可能都是錯的。而且，世界改變太快，你昨天認為90后是這樣的，也許昨天是對的，但是，明天世界就變了。


90后喜歡的你不一定喜歡


　　很簡單，我曾經訪問過不少的90后，他們最喜歡的男明星偶像有誰？很多人的答案，出現了陳冠希。他們都說陳冠希外形好看，喜歡運動，吸引女孩。跟伴侶拍裸照，藏在電腦有什么問題，不是很多90后都這樣做嗎？有什么值得可恥？他錯在不小心而已。他的伴侶還包括了其他明星偶像呢！

　　但是，很多品牌營銷人，就會覺得陳冠希不道德，找他做代言人會影響形象。我覺得，看是什么產品吧！我就看不到安全套品牌有什么理由認為陳冠希會影響品牌的形象了。當然，我根本不認為代言人是這個時代的一個好的傳播點子了。

　　然后我問他們，你喜歡都教授嗎（“來自星星的你”）？很多人都說只是一般。品牌高管們，喜歡都教授的是你們自己，不是90后??！

　　現在的90后，很多都是高中生、大學生和剛工作的年輕人。幾年后，他們就會是很多品牌產品的目標消費者了。今天，品牌沒有去想怎樣營銷這些人，到時候是一定來不及的。


品牌主要重視社會化營銷


　　品牌高管，請你問一下自己：

　　1、你開始認真重視公司的社會化營銷文化了嗎？

　　2、你開始建設好品牌的粉絲社群沒有？

　　3、你真正懂社會化營銷是做什么的嗎？

做得好，這些90后會是品牌未來的消費者和口碑傳播者；做得不好，他們會毫不猶豫的放棄品牌，然后，就只有死路一條！