昨天在一個微信群里做了關于朋友圈營銷的分享，總結成如下文章，可能有點亂，湊合著看下吧：

開始先和大家分享兩個小故事吧。

第一個故事：

【非常勵志：做朋友圈營銷的創業故事】有個哥們兒在朋友圈賣東西，開始的時候完全沒人搭理他，但功夫不負有心人，他每天堅持上貨、拍照、修圖、發到朋友圈，堅持了整整三個月，終于有了回報——所有人都把他拉黑了!拉黑了!!拉黑了!!!

第二個故事：

【朋友圈10天8W銷售額】聰明+實踐人，有粉絲把《小客棧如何做微信營銷》的方法，完美嫁接到個人微信賣字畫，剛開始就能實現朋友圈10天8W銷售額

第一個故事在我的朋友圈收到100多個贊，并且遭到瘋轉(我的朋友圈4k多人，絕大多數是我的粉絲)，一方面是大家的娛樂精神，其實主要還是因為朋友圈廣告的泛濫，引起了大家的共鳴。

為什么第一個人失敗，第二個人成功?你們先自己想想，我融入到后面的分析一起談。

朋友圈營銷其實和做產品一樣，先要給自己一個明確的定位，然后圍繞定位展開一系列的產品、運營、營銷和銷售的工作。

無論是你用朋友圈賣東西還是做服務(做指甲、理發店、開客棧等)，都不能缺少很重要的一個東西，那就是：信任!

如果你是買東西，請記住朋友圈買東西和淘寶不一樣，淘寶原本有一套成熟的擔保約束機制，即使我不知道背后的賣家是誰，但是有了支付寶的擔保，我就敢買你的東西，但是微信沒有這個功能，只有我對你產生信任才敢交易。

我曾經在朋友圈出售過閑置物品，我沒有要求，對方都主動先把錢打我卡上，而且我說什么就是什么，都不用拍照片給他看。因為他是我的粉絲，雖然我們未曾見面，但是他信任我，在他的心中，我的品牌比遠比這點東西價值高太多了。如果在朋友圈賣東西的人也能做到這樣，那就已經非常成功了。

培養信任完美的方法——打造自己的品牌。

如果你賣專業的東西(比如文玩)做專業的服務(比如美甲)，那么你首先要把自己培養成這方面的專家，偶爾在朋友圈里分享相關的深度文章，解答一些問題。

如果你賣的東西不專業，可以分享你的東西是如何來的，讓大家放心。

比如我朋友圈有個土賣雞蛋的，在朋友圈發自己在山上養雞的各種照片，讓大家跟他一起體驗山上的生活，偶爾在圖片中穿插幾個成色好的土雞蛋照片。在他下山之前，就有很多人預定，到時直接發貨就行了。

用心交朋友，而不是用心發廣告!

開始講的第一個故事，就是用心發廣告的典型。

我們要記住一點，每個人都是自私的，每個人最關心的人都是自己!

你在朋友圈分享的內容，一定要是對別人有價值的內容，你要的是付出，而不是單純的索取。這就像你買東西，一手交錢一手交貨，只不過這是一個無形資產的交換。你在朋友圈貢獻價值，順便讓大家明白你是做什么的，當大家有需要的時候，自然會主動找上你。

一些做個人品牌的細節

比如頭像和朋友圈主頁放上真人照片，背景完美是和你賣的東西有關，名字可以有自己鮮明的特色，讓人很容易記住，可以是品牌+名字，比如你是賣肥皂的，可以叫：肥皂哥小黃，千萬不要放那些亂七八糟的語言、看半天也不懂。 個性簽名可以用來注明你是做什么的，方便大家知道/確認你的身份。

朋友圈偶爾發些生活中的照片，不一定要高大上，但是一定要真誠、接地氣。

這些都可以讓用戶知道你是真實的人，像他們在生活中認識的朋友一樣，而不是一個賣狗皮膏藥的，被眾人唾棄!

提升品牌

比如自己寫一些分析文章分享到各大媒體，偶爾參加一些高端的經驗分享會，提升自己的個人品牌。如果能被電視臺報道，那就更好了!

如何精準找到你的高質量用戶?

我在開頭部分分享的第2個故事，就是精準找到高質量用戶的典型案例。我的這位粉絲自己原本就做了關于字畫的微信公眾號，他把公眾號的粉絲先導入到個人號(文章中分享自己的私人微信ID)，再通過私人微信賣字畫。

他原本就通過公號建立起自己專家的身份，再在朋友圈賣相應的東西，粉絲們必然對他產生信任感，后面的交易就水到渠成。

那如果你沒有公眾號推廣，那怎么辦呢?

1、你可以自己做個相應的公眾號，培養自己的品牌和粉絲。 2、微信朋友幫忙推薦。 3、在相關的網站、論壇、QQ群所有這些目標用戶所會出現的節點，建立自己專家的身份，并且讓他們加你，或者你通過一些方法批量加這些人，再在朋友圈逐漸培養你的品牌。

在朋友圈賣東西話，賣什么類型的比較好呢?

我建議完美是有特色的東西，比如土雞蛋、珠寶、代購這種。

在朋友圈完美只賣一類東西，比如文玩、數碼、面膜、枸杞、雞蛋只選擇一樣，不要什么都賣，你越貪越做不好!

這樣即可以和其他賣家、電商網站形成區隔，又可以標準化流程運作，讓效率達到極高。

問答交流部分：

問：說說大熊和管鵬的區別?走的路是不是正道?(提問者：張威) 答：我不管他們到底是正是邪，那個對我不重要，我只學習他們的優點。就像有人說，這篇文章是軟文，你管他是不是軟文呢，只要你能從里面獲取到你以前未知的知識，那就是好文!

問：朋友圈賣產品被封號，有沒有一個極限的指標?(提問者：微營銷紹龍)

答：目前官方也沒有一個明確的標準，我建議每天不要加超過500個的好友。如果你按照我的方法去做，壓根就沒有因為發廣告而被封的危險!

問：賬號初期如何迅速做大，在自身賬號好友不多，沒人互推的情況下如何找準切入點，(可以分享下您賬號最初是如何起來的)。(提問者：潘小全)

答：任何事情想通過急功近利達到目標，肯定是不會成功的，萬丈高樓還要平地起，踏踏實實做內容、做傳播才是很重要的。因為我做的就是垂直小眾媒體，我原本就是移動互聯網行業的從業者，有很多這個行業的朋友，發揮這個優勢，我前期都是靠朋友圈帶的用戶，再通過高質量的內容，不斷的帶來新的用戶，類似于滾雪球的方式，這個過程比較漫長和辛苦，但是積累的都是高質量粉絲，付出也都是值得的。

問：如果做小眾領域，如何保持每天都能產出高質量的內容，(很多內容大家都在炒，如何讓自己的內容更吸引人)(提問者：潘小全)

答：你先要是這個領域的專家，同時不斷的學習、關注最新熱點，才能不斷的創作高質量內容;即使是摘錄，也要加入自己的觀點，植入自己的品牌，打造差異化的東西。

問：集ZAN活動對品牌推廣有沒有意義?(提問者：俊東)

答：你還敢集ZAN呢，想被封號嗎?而且，集ZAN帶來的用戶，大多是沖著禮品來的，你要那些僵尸粉有什么用呢?為了給你老板看粉絲數嗎?要記住，打動1w個與你無關的人，不是深深打動一個與你有關的人!