2013年3月6日，《華盛頓郵報》敞開了懷抱，擁抱互聯網，新型廣告形式Brand Connect專區出現在網絡版；5月1日，Yahoo！網站第一次出現了新聞信息流；2014年1月8日，《紐約時報》 網站改版上線，改版后的網站為讀者提供更優化的閱讀體驗，同時將第一次出現“原生廣告”。

2014年3月10日，新浪網的“原生信息流廣告”系統將全面上線，3月14日，鳳凰網的原生信息流廣告也將正式對外發布，之前兩家新聞門戶都在緊鑼密鼓地籌備著這個全新產品戰略的推出。而此前，騰訊微博已經在國內率先發布了原生廣告系統--智慧推。原生信息流廣告在國內外的新聞網站接連出現，意味著互聯網展示廣告將更多的融合進入內容營銷的陣營，全面提升展示廣告的效果。

概念無法統一

消費者對頁面上的廣告根本無動于衷，他們關注的是信息和內容。而原生信息流廣告的出現，則符合互聯網內容營銷的本質。

多年來，互聯網展示類廣告最為人所詬病的就是點擊率低，廣告效果差強人意，與互聯網視頻廣告的強制性觀看，及互聯網搜索廣告的主動觀看相比，沒有什么競爭力，這也是近年來，展示類廣告市場份額逐漸下滑，增速緩慢的主要因素。

原生信息流廣告大約在2013年出現，但是原生廣告具體是什么，目前業界也沒有一個明確的概念。因為，在不同形態的媒體上，原生廣告都會呈現出不同的形態：例如：在推特里面，它會是一則推特；在Facebook里面，它會是一種新的狀態；在Buzzfeed里面，它會是一則報道。簡單地說，在互聯網領域的原生廣告就好比報紙上的“軟文”，以報道內容的形式出現，卻標注著：廣告。

營銷專家肖明超認為，只要是通過非商業手段達到商業目的的各種形式都可以稱為原生廣告。“在我們經營原生廣告的經驗中，我認為原生廣告是平臺與客戶共同合作內容運營，通過自然傳播的方式，實現商業傳播。”網易有道副總裁、有道詞典總經理包塔說。據悉，從2013年開始，網易有道就開始引入原生廣告的應用，成為國內較先嘗試原生廣告的運營商。

而美國雅虎的銷售副總裁Patrick Albano，2013年在一場亞特蘭大舉行的原生廣告研討會上分享，他認為原生廣告形式更多元，可能是圖片、影音或是文字，只要是消費者體驗的一種，它都可以被稱為原生廣告的形式之一。

Econsultancy和Adobe發布了《季度報告：2013年數字媒體趨勢》的報告，報告中對來自世界各地的廣告客戶進行了調研，其中發現在面對各種數字營銷趨勢時，營銷客戶已經將內容營銷放在了很重要的位置：55%的營銷人員表示，他們打算制定內容營銷戰略，廣告代理中則有58%；93%的B2B營銷人使用內容營銷，B2B營銷平均30%的預算用于內容營銷。

事實上，隨著互聯網廣告實踐的深入，越來越多的企業也逐漸醒悟了，傳統意義上的展示廣告并非優秀的廣告形式，門戶首頁上盡管每天數以千萬級的流量，但卻無法轉化成有效的廣告展示效果：消費者對頁面上的廣告根本無動于衷，他們關注的是信息和內容。而原生信息流廣告的出現，則符合互聯網內容營銷的本質。

與內容完美融合

一個優秀的原生廣告應該具備三大特點：首先，跟產品和內容高度相關和融合（位置原生）；其次，符合用戶的使用期望，進入用戶的使用流程（形式原生）；最后，帶給用戶符合邏輯的價值（內容原生）。但只要滿足其中一到兩條都可以認為是原生廣告。

2014年初，為了配合寶馬1系廣告上市，有道詞典推出了特色原生廣告形式，與目標受眾展開互動--在詞典客戶端首頁的“每日英語”進行推廣，推出英語題目“近日推出新款跑車的寶馬公司總部位于……”等系列英語詞匯學習問答，借助有道詞典的劃詞、取詞功能，軟性宣傳寶馬。

投放期間，有道詞典后臺數據庫資料顯示：每天對寶馬進行宣傳的有效答題人數超過10萬，新增有效查詢BWM的次數約為5000次，傳播效果明顯。因為，廣告內容有機地融入到學習的內容當中，用戶自然而然地就接收到了寶馬1系上市的信息。

包塔認為，在原生廣告的價值中，價值和融合是提升效果的兩個關鍵詞，既要給用戶提供有價值的內容，又能把廣告訴求融入其中，這就是原生廣告所追求的。同樣，用戶更關心的是內容，而不是內容的發布者。

在肖明超看來，一個優秀的原生廣告應該具備三大特點：首先，跟產品和內容高度相關和融合（位置原生）；其次，符合用戶的使用期望，進入用戶的使用流程（形式原生）；最后，帶給用戶符合邏輯的價值（內容原生）。但只要滿足其中一到兩條都可以認為是原生廣告。

盡管原生廣告在投放中是沒有任何限制的，但是有一些基本要求。讓原生廣告成為產品、內容、功能的一部分，融入到用戶的使用過程當中，但是原生廣告最基本的需求就是要提升用戶的使用價值，符合用戶的邏輯需求，而不是強制性給用戶灌輸，這就是用戶的最基本需求。

例如，汽車行業都在向銷售方向傾斜，所以經常需要收集意向用戶的資料，最初汽車企業都是采用簡單硬廣的方式。“在服務寶馬、通用、標致的時候，我們在信息流當中設置了‘買車賣車的中英文對話’，告知用戶老外專門買賣汽車，在內容中植入汽車的賣點，這種方式的原生廣告比傳統硬廣在轉化率上提升了將近100倍。”包塔說。

而對于用戶主動搜索的行為，根據用戶的搜索內容，準確發現用戶的興趣，在不影響用戶體驗的前提下，向用戶推送有價值的、符合用戶需求的原生廣告，這就需要用戶大數據的積累支撐。因此，在原生廣告的背后，大數據也起著重要的作用。

跨屏傳播的原生信息流

任何企業其實都是適合做原生廣告的，相對而言，那些擁有積累的品牌，在原生廣告的表現上要優于新生品牌。一個優秀的原生廣告需要廣告主品牌與平臺的氣質相符。

在新浪科技頻道的首頁上，“華為P7曝光”的標題赫然在列，不仔細看，很容易當作一般的報道就點開看。但仔細看標題右下方有一個“贊助”字樣，表明這是一個原生信息流廣告；與此同時，這則“新聞”還出現在新浪微博當中，呈現的方式是一則微博；而呈現在手機WAP端和新浪新聞APP上的又是另外一種形式。這些都很好地融合到報道當中，與一般的新聞內容無異。

由于新浪在3月10日才正式推出原生信息流廣告，此前，一律不接受采訪。但《中國經營報》記者根據新浪內部人員介紹判斷，新浪的原生信息流廣告并不僅僅是一個簡單的廣告產品，而是新浪的一個戰略性的布局，新浪將打造原生營銷生態圈，構建原生營銷的上下游生態，從技術提供、內容提供到客戶提供，解決效率及服務問題，以全互聯網解決方案的思維來思考和操作。

當然，對原生廣告來說，原創的、優質的內容依然是該項服務的核心價值所在。

原生廣告以內容為核心，不存在PC還是手機端的問題，原生廣告能夠打通大小屏之間的界限，無論從哪一端，看到了內容是相同的。這是原生信息流廣告的優勢，除了傳播效率，讓接觸點也變得更加多樣化。

對于一個高質量的原生廣告，這顯然需要內容制作團隊更多的參與到策劃和制作中。例如，為了實現原生廣告，有道詞典進行了很多符合用戶需求的策劃，比如特別設置了信息流，精心制作了不同的欄目。而目前原生信息流廣告也基本是由專業的內容團隊參與策劃和制作的。

在肖明超看來，任何企業其實都是適合做原生廣告的，相對而言，那些擁有沉淀積累的品牌，在原生廣告上的表現要優于新生品牌。一個優秀的原生廣告需要廣告主品牌與平臺的氣質相符，比如有道詞典的是“國際人”聚集的平臺，這樣人群聚集就更適合一些國際化品牌的廣告投放。

在大數據時代的多維度傳播當中，用好大數據，配合原生信息流廣告，使用戶、平臺、廣告形成了無縫結合，消除了受眾對廣告的排斥，才能得到完美的用戶體驗和用戶影響。