想要讓廣告對用戶不形成干擾，同時又不以降低廣告效果為代價，其中平衡的技法一直讓廣告商大傷腦筋。

近兩年來，廣告行業流行一種廣告形式，即原生廣告（native advertising）。這種廣告看似和媒介平時發送的文章形式相似，但其實是廣告主付費推廣或直接提供內容。正因為廣告形式不顯突兀，所以并不會給用戶體驗帶來傷害。

如今，當互聯網進入讀圖時代，廣告商們正在瞄準的還有另一類可以轉化成廣告的內容：圖片和視頻。

就在上周，Instagram針對品牌廣告商推出了一本Instagram使用手冊，里面記載了11家在Instagram上做圖片內容營銷表現不錯的企業，包括迪斯尼、酸奶品牌Chobani、戶外運動品牌Patagonia等。

這些企業通過掌握用戶樂于分享的內容特點、善于抓住一些美的瞬間，讓用戶在圖片社區和品牌主形成了互動。

這本廣告主指南的推出證明了Instagram，這家擁有1.5億活躍用戶的圖片社區應用想要從圖片廣告中賺取利潤的決心。早在去年11月，Instagram選取了4家品牌作為首批廣告主。它們發布的圖片會以標注“贊助”的字樣顯示在用戶的信息流中。

但這種廣告形式對Instagram和廣告主的挑戰就是，內容必須足夠有吸引力才不致于傷害用戶體驗。而且為了避免廣告的商業意圖過于明顯，這批廣告并不能添加帶有直接購買的鏈接。

所以，在圖片廣告的第一步，Instagram更希望從品牌廣告做起。用戶可以對這些品牌廣告點贊或者評論。從效果來看還不錯，有數據顯示，一家廣告主平均每個廣告圖片在發布18小時內可以帶來5萬個粉絲。

對于Instagram這種已經擁有成熟社區的產品，它想要在自家平臺基于圖片做生意并不意外?？蓪τ诹硗庖恍﹦摌I公司而言，它們選擇的卻是為更多的媒介提供將圖片轉化成生意的工具。

《紐約時報》近日報道了芬蘭一家名為Kiosked的公司。這家公司提供的技術就是，如果有網站想要利用自己發布的圖片賺錢，只要在網站里添加Kiosked提供的代碼，用戶點擊圖片后就能看到該圖顯示出的商品可以在線購買的鏈接。

這種技術對于時尚媒體、科技數碼媒體甚至生活方式類視頻較有價值。比如硬件社區PC Advisor發布了一則關于Xbox One的評測，如果用戶點擊相關圖片，將會顯示可以在Xbox One上運行的游戲軟件購買信息。

該技術更直觀地利用表現在一些時尚類社區，模特身上的飾品和服飾的購買鏈接都可以在圖片周邊顯示。

對于這些媒介而言，他們可以了解到哪些圖片轉化成可購買的商品鏈接效果更好，從而和一些電商網站達成合作，為完成的交易收取中介費用。

但這些媒介和傳統的電商導購網站性質又并不相同。因為媒介所抓住的商機只是在用戶產生購物沖動一瞬間的價值。有時，用戶的購買行為并不帶有明確的目的性。也許無意中的信息刺激更容易讓用戶產生沖動購物。

如今，伴隨著越來越多的圖片和視頻內容消費，它們背后的廣告商業價值挖掘或許會成為越來越多新技術想要解決的問題。